Sistema Compacto
Sistema comercial simplificado, implementado y funcionando. Lo esencial para trabajar con orden pero sin complejidad innecesaria para el equipo.
- Conceptos de flujo de trabajo
- Definición de hitos clave en CRM
- Calificación básica de proyectos
- Margen mínimo definido
- Protocolo de adicionales
- Dashboard con 4 métricas clave
Sistema Profesional
Para la ingeniería que está creciendo y necesita que el sistema comercial crezca con ella, basado en sistema, gobierno y evidencia.
- Todo lo incluído en Compacto
- Pipeline estructurado con avances
- Criterios para cotizar/no cotizar
- Valoración de riesgos técnicos
- Reunión de revisión mensual
- CRM y dashboard ejecutivos
Programa que transforma ingenieros de proyectos industriales en profesionales que cierran negocios con autoridad técnica.
Características del plan:
- Desarrollo mentalidad de ventas
- Detección de necesidades reales
- Planteo de valor y cálculo de ROI
- Manejo de Objeciones
- Preparación de propuestas
Sistema Compacto
Sistema comercial simplificado, implementado y funcionando. Lo esencial para trabajar con orden pero sin complejidad innecesaria para el equipo.
- Conceptos de flujo de trabajo
- Definición de hitos clave en CRM
- Calificación básica de proyectos
- Margen mínimo definido
- Protocolo de adicionales
- Dashboard con 4 métricas clave
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