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Soy un profesional que une visión de negocios, criterio técnico y experiencia real para ayudar a empresas y equipos a vender proyectos complejos con rentabilidad y sentido humano. Con más de tres décadas en automatización industrial, ventas consultivas y soluciones de alto valor, sé cómo ganar proyectos, defender margen y generar confianza donde lo técnico y lo comercial tienen que alinearse.
Mi aporte no está solo en el saber, si no en traducir conocimiento y transferirlo para que otros puedan ejecutarlo, sin perder de vista lo esencial: cuidar a las personas que hacen posible cada resultado.
En más de 35 años he construido una forma de trabajar poco habitual en esta industria: entender el terreno, cerrar negocios y sostener la rentabilidad real de un proyecto con la misma solvencia.
Mi valor está en integrar el mundo técnico y el comercial con criterio, profundidad y capacidad de ejecución. Y en esta industria, esa combinación es la que convierte propuestas complejas en contratos firmados.
Mi recorrido se ha construido en la convergencia de lo técnico y lo comercial. Cuando entro en una cuenta, diagnostico la operación, diseño la solución, articulo el ecosistema de partners necesario y acompaño el cierre del proyecto.
Gracias a esta base puedo acompañar a los equipos técnico-comerciales en su preparación profesional individual y como equipo.
Mi trabajo ha sido transformar experiencia técnica en capacidad técnico-comercial real para equipos de distribuidores, empresas de ingeniería, integradores y clientes finales.
Esta capacidad nace de la combinación entre entender la técnica en profundidad, saber expresarla como valor de negocio y defender precio premium.
Hay una pregunta incómoda que conviene hacerse pronto: ¿Qué parte de lo que hago hoy lo podrá hacer una máquina mañana? En mi caso, la respuesta es clara.
Mi valor diferencial está en las capas donde la IA no sustituye criterio, experiencia ni lectura del contexto. Saber si un proyecto de visión artificial se justifica por reducción de scrap o por exigencia normativa; entender la relación entre mantenimiento y producción antes de definir una arquitectura; sostener frente a compras por qué una solución no es comparable con la alternativa barata: Eso requiere criterio y contexto construidos durante años en planta.
Incorporo IA para aquellos desarrollos que antes me llevaban mucho tiempo:
Instrumentos que ayudan a enfrentar desafíos concretos de integración, rentabilidad y velocidad comercial.
Como persona de ejecución, mis roles siempre han estado ligados a la búsqueda e implementación de soluciones.
Desarrollando mercados de automación industrial, abriendo oportunidades para PLC, Visión Artificial, Control de Movimiento y Robótica.
Creando un departamento de venta de proyectos industriales complejos, y trabajando como Key Account Manager de clientes multinacionales.
Como Socio Fundador y Gerente de Tecnología de una empresa propia, y como integrante de empresas de ingeniería de primera línea.
He trabajado en varios mercados verticales, lo que me permite llevar soluciones de un mercado a otro y encontrar enfoques distintos para resolver problemas.
Cómo Ingeniero de Pre-Venta y de Aplicaciones para LATAM en Omron Electronics, introduciendo nuevas tecnologías cada año.
Diseñando, desarrollando, construyendo y automatizando máquinas en múltiples rubros, tanto propias como para terceros.
Formando parte de un equipo de I+D en el rol de Product Owner, y desarrollando herramientas de Business Intelligence para Industria 4.0.
Un aspecto central en todo lo que realizo es el cuidado de las personas, y creo fundamental el hacer foco en desarrollar “habilidades blandas” en beneficio de los que me rodean.
He sido líder funcional y situacional, y sobre todo, haciendo mentoría 360 de los colaboradores que me acompañan.
Como Formador Profesional Certificado, del programa "Train-the-Trainer”, he formado a centenas de personas a lo largo de mi carrera.
Participando en equipos internacionales de múltiples disciplinas, desarrollo relaciones duraderas con clientes, proveedores y empresas de ingeniería.