▪️ SISTEMAS DE VENTAS DE PROYECTOS RENTABLES
Sistema
Profesional
Para la ingeniería que está creciendo y necesita que el sistema comercial crezca con ella.
Programa de implantación comercial de 90 días basado en tres ejes:
Sistema - Gobierno - Evidencia.
Es para tu empresa sí:
- Estás en profesionalización acelerada
- Hay señales de crecimiento desordenado
- Se pierde margen en los proyectos
- Hay fricción entre Ventas y Proyectos
- Hay demasiadas zonas grises
- Estás en transición generacional
Al terminar, el sistema que queda instalado permitirá:
Pipeline estructurado con criterios de avance
Para saber en qué etapa real está cada oportunidad.
Criterios para bid/no bid
Para dejar de gastar preventa en proyectos que no deberías haber tocado.
Valoración de riesgos técnicos
Traducidos a impacto económico, para que el riesgo se cotice, no se absorba.
Reunión de revisión mensual
Con agenda fija y decisiones documentadas.
CRM + dashboard ejecutivo
Para que dirección vea la realidad comercial sin depender de nadie.
Modalidad
Híbrida
Plataforma e-learning con:
- Cápsulas semanales de 3-5 minutos
- Tareas aplicadas sobre cuentas reales
- Observación virtual en visitas y reuniones comerciales
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